Il network marketing è un sistema di promozione e vendita utilizzato ormai in ogni settore e non c’è nulla di vietato o malevolo in questo metodo. Anzi ci sono molte aziende che lo utilizzano da anni con ottimi risultati e soddisfazioni sia dei promotori che dei clienti.

Questo non si può assolutamente dire nell’ambito luce e gas per svariati motivi che cercherò di esporti in modo semplice e dettagliato:

1 il prodotto non cambia! solitamente ciò che viene venduto attraverso network marketing è di qualità più alta per giustificare il prezzo maggiore che deve sostenere il MLM (multi level marketing) ovvero la piramide di persone che ha iniziato prima di te e che deve avere un tornaconto. Nel caso di luce e gas il costo elevato non è giustificato perchè la materia prima che viene venduta è IDENTICA per tutti i fornitori perchè già presente in rete.

2 la maggior parte sono reseller! quasi nessuna delle aziende che opera nel settore luce e gas col sistema del network marketing è un consistente produttore, semplicemente rivendono energia di aziende più strutturate. In sostanza di fingono broker, ma in realtà aggiungono un passaggio nella filiera. E’ come se tu andassi al supermercato a comprare la pasta e poi aprissi una piccola bottega rivendendo la stessa pasta ad altri come te che potrebbero comprarla dove l’hai comprata tu a un prezzo inferiore.

3 il sistema di pagamento dei collaboratori è malsano! chi vende energia e gas attraverso il network marketing non è pagato solo dall’azienda che riconosce un “gettone” di una manciata di €, ma viene promesso uno sconto sulla propria bolletta. Peccato che questo sconto viene pagato e sostenuto dai futuri clienti che si vedranno una bolletta molto più alta per coprire gli sconti degli affiliati. Spiegato in modo semplice: io che vendo con questo sistema sono obbligato ad autocontrattualizzarmi portando, ad esempio, la mia bolletta da 100€ a 130€. Man mano che presento il progetto e vendo contratti la mia bolletta passa da 130€ a 125€, 120€ ….. 90€ fino addirittura a zero! questo grazie a quello dopo che paga 30€ in più sulla sua bolletta di 100€ per abbassare la mia. E’ una catena di S.Antonio che crea vantaggio solo all’azienda che propone questo sistema che si trova ad avere un margine sempre maggiore su bollette di ignari clienti che vedendosi la bolletta aumentata sono portati a proporre il sistema per abbassarsi la propria aumentando la bolletta a quelli successivi che faranno lo stesso.

4 nessuna trasparenza di offerta e di bollette! è chiaro che essendo una tariffa che nasconde elevati costi accessori quest’ultimi non vengono esposti da chi li propone e le condizioni economiche sono spesso illeggibili da chi non è del settore. La tecnica di vendita è basata sulla fiducia che si ha nella persona che ti propone queste tariffe e sull’opportunità di avere una bolletta azzerata man mano che proponi persone. Ma se uno volesse azzerarsi la bolletta e vendere luce e gas, non potrebbe farlo col metodo tradizionale? proponendo tariffe vantaggiose, e con le provvigioni di un lavoro etico pagarsi le proprie bollette che si azzerano grazie ai soldi guadagnati? NO.. fanno aumentare le bollette dei propri amici per diminuire la loro e “costringendo” anche gli ultimi malcapitati a fare lo stesso.

5 metodo di vendita! chi vende luce e gas utilizzando il network marketing non potendo proporre un risparmio cerca di confondere e manipolare l’ignaro amico parlando di energie rinnovabili, di progetti benefici, opportunità di guadagno e attività di brokeraggio per trovare l’offerta sempre migliore. La verità è che viene venduta una tariffa più alta, di un’azienda che rivende energia attraverso persone che non hanno mai fatto questo lavoro a livello professionale e che nel postvendita ti affidano a numeri verdi per problemi che (spero) inconsapevolmente hanno generato.

Spero che questo mio punto di vista non ti sia stato di aiuto perchè sei estraneo a questa realtà, ma se conosci qualcuno che ha incontrato questo sistema magari linkagli questo articolo, l’importante è essere consapevoli di cosa si propone e di cosa si acquista, dopodichè ognuno è libero di percorrere la propria strada.

 


10 commenti

Paola Chesi · 25 Novembre 2020 alle 11:36

Ho letto il tuo articolo e lo trovo troppo generalista, conosco anche io un network marketing sull’energia che fa proprio quanto da te descritto, mentre sto lavorando con un altra azienda, sempre di network marketing nell’energia che applica totalmente altre metriche nel business. Generalizzare non è mai una cosa corretta, fare di tutta un’erba un fascio diventa un dire tutto e il contrario di tutto.

    Tommaso Campanini · 6 Marzo 2021 alle 19:27

    hai perfettamente ragione che generalizzare non è mai una cosa corretta, ma non ho ancora trovato un’azienda che in questo settore utilizzi il multilevel marketing in modo profittevole per il cliente finale che non vuole reclutare persone o promuovere il serivzio. A che azienda fai riferimento?

Rinaldo · 24 Aprile 2021 alle 9:05

Personalmente non faccio network marketing nel settore energia e gas, ma sono un estimatore del MLM e con l’avvento del mercato libero ultimamente sto valutando aziende che lo facciano in modo serio ed etico. Dalle prime ricerche che ho fatto non ho visto però l’aumenti dei prezzi che evidenziavi.

    Tommaso Campanini · 8 Luglio 2021 alle 19:18

    Dipende che ricerche hai fatto, passa le tue utenze con l’azienda che usa il network marketing che secondo te va bene e poi riporta la tua esperienza nei commenti numeri alla mano :)

Anonimo · 8 Luglio 2021 alle 17:21

Ciao, mi hanno proposto di far parte di union energia, a parole sembra tutto bello, ma non riesco a capire come diamine facciano a pagare le provvigioni a tutti, dicono che hanno 1c di margine, ma mi sembra troppo poco per riuscire a pagare tutto questo. Tu cosa ne pensi?

    Tommaso Campanini · 8 Luglio 2021 alle 19:16

    Prova in prima persona a passare le tue utenze con loro. Se ti trovi bene e mantengono ciò che hanno promesso, non vedo nulla di male a sponsorizzarla. Ti posso solo consigliare di non fidarti delle parole ma dei numeri, poi non mi sento di giudicare le singole aziende, è il network marketing in generale che non mi piace perchè se devo lavorare col passaparola positivo deve essere disinteressato per essere definito tale.

    Luigi · 5 Gennaio 2022 alle 18:59

    Guarda, ti spiego subito come fanno a pagare cio: 1) non hanno call center che hanno un costo, 2) non fanno pubblicità e anche quello è un costo, 3) se avessi visto il webinar preposto avresti capito anche come fanno, 4) credimi che con lo spred( il margine di guadagno che ogni azienda), e i numeri di kw, vengono fuori numeri importanti. Pensi che il gestore di un distributore di benzina, prenda una cifra esagerata al litro, il suo guadagno sta nella quantità di litri che vende.
    Salve e buona giornata

Andrea · 5 Dicembre 2021 alle 19:06

Ciao, ho letto l’articolo e l’ho trovato molto interessante…. son da poco entrato in contatto con un’azienda che si chiama Ubroker, la quale mediante il Network Marketing propone di ridurre la bolletta dell’1% dei consumi delle persone che porti ad aderire al progetto, fino all’azzeramento… Ho personalmente visto bollette azzerate (sia luce che gas) e per entrare come Clienti non è richiesto nessun tipo di pagamento nè vi è un aumento iniziale della bolletta. Mi è stato proposto di entrare come Collaboratore ( per poter percepire dei guadagni sempre in % alle persone portate) pagando una cifra (meno di 300 euro) per i corsi di formazione, i quali verranno restituiti alla chiusura della prima struttura che loro definiscono “a diamante”, la quale prevede 3 utenze sotto la tua.
Io sono un po’ scettico, mi suona molto come Schema Ponzi (anche se di questo ne parlano proprio loro sul sito, spiegando le differenze). C’è qualcuno che ha già sentito questa società e che saprebbe darmi un parere?

    Tommaso Campanini · 14 Ottobre 2022 alle 10:21

    Ne ho sentito parlare, ma non mi sento di dare un parere a riguardo.

    Miriam · 27 Settembre 2023 alle 21:18

    Ho ricevuto la stessa proposta. Temo che si tratti comunque di un sistema che sfrutta di principi descritti nell’articolo.

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